要行销就必须设计销售蓝图，阶梯不好走时，客户就会中途掉头回去，只要阶梯顺畅，透过顺畅的赠品客户就会自发性爬出来，阶梯好走又有一步步的诱因，客户就会自发性购买。
行销要把握的三要素：
- ①不要致力于销售产品，而是找出有兴趣的人
- ②提供适当的赠品
- ③将未来想购买的人培养成现在就要买的人
从零开始建立有效名单：
问卷调查确认需求→针对需求引导流量→曝光需求解决文案→文案标题提出解决问题方法→从标题筛选客户→OPT-In再次筛选客户
流量来源：
●PPC
●租电子邮件名单
●跟博客，论坛买横幅广告
●伙伴计划
●影片引导流量
●SEO
●SNS
●一个拜拜
●Remarketing（适合流量大者，若过小会赔钱）
各种流量你不该作的事：
●PPC：不该花太多时间在此
→Google仅剩20％，其它都被社群，游戏瓜分了
●联盟行销：没有产品就邀请伙伴，应准备好再出发
●SEO：浪费时间作内外链
→应该准确流量而非无效链结
→除非已先作PPC确定可行再冲流量
→刚起步要赚钱者，应致力于收集名单
●社群行销：浪费时间加好友和粉丝用广告收集最快（勿用软体→回应率低）
发垃圾文造者读者困扰or想直接PO文成交→应导至销售页才能成交
●一个个拜访：除非对方有大量名单，而且也不知是否为准客户
●影片引导流量：没有把人引导至OPT-In Page
你应该用各种流量作的事：
●PPC：寻找市场测试三效性，待确认后再扩大到其它市场作A / B测试
●SEO：在文章标题处介绍知名对手好获取精准流量
●社群行销：提供已成交客户，潜在客户可以改善生活的消息
●影片引导流量：尽可能多录制影片→使用正确的Tag，Google很快就会找到你
无限流量的取得：
确定有市场→建立销售漏斗→设计有效销售循环系统→架设联盟行销系统→邀请客户，同行加入（★系统尚未确定前勿邀请→几次钱没赚到就会失去耐心与信心★）
社群PO文的重点在「点击」：
●社群只有沟通不会创造财富，而是必须交换活动
●PO文的功用是引导点击好跳到OPT-In或销售页，但它的点击率低到吓死人
故只有长期经营，持续互动真的创造价值者才有点击率
（用不同的角度PO文好提高点击率→简单的事重复作）
●用转码来管理PO文用以检视效果
经营社群不如「伙伴计划」：
●社群：每天平均PO文>每则PO文平均点击次数？一个月平均PO文多少则？一个月赚多少？PO一则文值多少？花多少时间经营？
●伙伴计划：找和你事业同性质的伙伴→它们各有N个名单，有机会扩大的曝光点击数？花多少时间经营？
但也要「善用社群」：
●为已成交，潜在客户创造价值及提供社交见证
●时间可贵要善用→作生意要作可控制而非单预期的事
在Twitter中「不要每个都加，不要作假帐号，只加说话有内容的人但不要每个都看（只看重点），把你认为可创造价值的都加到list」
为名单创造价值：
「找同性质联盟行销方案→用转址计算点击率→PO文赚钱→改善PO文提高点击率」
如此就可不用自已的网站，内容，产品（只需有名单，内容可从别人那以自已的想法表达）
不要怕把人送到别人的网站，因为你的粉丝会依赖你的讯息
可成为顶尖的Blogger：
选定领域→挖国外最新讯息→发布时综合自已的想法与经验（亦可应用于企业为业界领先者）
伙伴计划比社群行销更厉害：
讯息发散速度更快，不用辛苦经营，所以国外高手都不用SNS，社群是「附带」的产品→用来创造价值顺便行销，流量就是让对你产品有兴趣的客户知道你在那，行销最好的方式就是让顾客认同你并开心认识你。
90％的人很想马上赚到钱，但却不想让人知道在作网路行销，很多人让别人詹道他的想法，但却无法面对内心的恐惧
方法：
- ①架站撰写文章，录制影片，经营粉丝页，利用GetResponse引导流量，打PPC广告来建立名单＆时间来建立信任感
- ②在脸书上直接针对对手的粉丝页打广告来吸引对手的粉丝，不要花时间写博客，作SEO排名，加好友，寄垃圾信
沟通的时候：
- ①人喜欢跟他一样的人，所以当你想买东西的时候一定会跟认识的人买，因为你知道他不会骗你
- ②当你给别人什么感觉，你说什么话，你就提供什么价值给对方，帮助客户建立价值，让他们感受到你的用心
- ③相信自已，只有信任可以带来承诺，当你答应别人的事一定要作到，而这就是「无限流量的来源」（也算是「联盟行销」）
建立信任系统，收集那些真的想跟你合作的客户名单
公式：免费/付费流量→名单→价值→金钱